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目的地:拉斯维加斯


时间:2018年10月31日~11月2日


地点:美国 拉斯维加斯


人物:外贸人培训-李国顺老师、深圳市风行家科技有限公司


事件:协助“风行家”,参加拉斯维加斯每年一届的“AAPEX”汽配展


……



天气很好。


每次我来老美的地盘,迎接我的都是舒爽的空气与清澈的蓝天,这次也不例外。琢磨一下,这美帝国就是精,自己的土地上不搞工厂,天天享受着大自然给予的宝礼,从某些层面来说,他们幸福指数还是蛮高的。我也不是说国外的月亮就是圆的,啥都是好的,说实在点他们那些资本主义就没法体会我们劳动人民的快乐,我们可是与天斗、与地斗,其乐无穷!既然你们不搞厂,那我们就不客气了,毕竟对于大部分人来说,再舒爽的空气大都抵不上这美金的气味诱人。



风行家的李总就和我在想法上不谋而合,自从认识他以后,我俩私底下也“思维碰撞”过几次,简单来说李总这个人面善,有技术,有想法,就是缺点做外贸的经验,眼看这AAPEX展(拉斯维加斯的汽配展)就要临近,他拉着我琢磨看能不能协助他去参展,秉承我司客户即是上帝的原则,不说拉斯维加斯了,去阿拉斯加挨冻都行。天时地利人和集齐,咱就是要赚他美国人的钱。


赌城之夜


接下来我们外贸人工作团队便开始认真的组织策划,准备工作做得事无巨细,我可是拍着胸脯对李总保证包在我身上的。


展前准备无非就是展架布置、画册、展品展示、宣传策划、办公文具、客户邀约等,这些对于我们团队来说就像四川人会炒回锅肉,广东人会煲汤一样简单,但每个环节都得认真思考、认真准备并处处落到实处,为什么呢,炒回锅肉也有炒的好吃与不好吃的,煲汤也有好喝和不好喝的,事儿人人都会做,做不做的好又是另一回事儿,认真看待、对待每一件事是我们团队的工作准则之一,我的职业道德也这般驱使着我前行了十六载。


拉斯维加斯 AAPEX展会


诚然,老司机并不会翻车。在展前,外贸人团队已成功帮助企业邀约近 15 名客户来到展厅。


同时,我们也在展中聘请了美国本土翻译与我们相结合。想要展会取得成功,这是至关重要的因素之一,使用当地的美国人士且是行内人士,会使新客人对公司、产品的信任度大大提升,整场展会在沟通上会更加流畅,客户的文化认同感也会更强。


拉斯维加斯 AAPEX展会


在外贸人团队的精心组织、策划下,本次展会我们共获取名片 135 张。


拜访客人便是展后的头等大事了,展后的3~4天内,我们共拜访了近8位当地的客户。通过面对面深入的沟通和谈判,使企业真正的了解了市场的真实需求,同时也加深了客户对我们的印象。


展后拜访客户


功夫不负有心人,在短短的一个月后,外贸人团队成功帮助企业成交 10 个客户,是本次展会中,最成功的一家国内参展企业。


总结一下,本次参展可谓是满载而归。展前的策划及客户的邀约让我们打了场良好的热身战,展中获取的135个名片后续发展潜力无穷,展后的客户跟进到大获丰收,这些都充分的展现了我们外贸人团队积极的服务态度、专业的服务能力及优秀的服务质量。也是这些原则、准则、精神支撑着我们在风雨中前行,树立起优质优秀的口碑,成为业内的佼佼者。


见证了整个展会全过程的李总,也对外贸人团队的专业性表示由衷的赞赏。


拉斯维加斯 AAPEX展会


外贸从古至今都是海运最为商人所喜,我们做外贸的就像是在汪洋上的巨轮,船上的水手也总会有新兵蛋子。商海无情,总会有大风大浪的时候,那这个时候要靠新兵蛋子们硬撑到黎明渡过难关吗?不如在途中找寻灯塔,指引至温柔的避风港,做好充分准备,向着希望再出发!老船长们都是这样过来的,因为他们知道,就算这船再怎么新再怎么大,在无情的风浪过后也会是千疮百孔。


寻找灯塔,总要比等待黎明的到来要靠谱些。


老船长们都知道。


好了,就此搁笔,咱下回见。


Frank.Lee

2019年1月4日



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