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外贸经验分享①:外贸过程中如何写好产品推荐信 by 李国顺老师

外贸产品推广信是外贸过程中非常重要的一环


      在外贸过程中,我们有很多时间,也有很多机会通过电邮推广公司新的产品。这个时候,如果产品开发信写得比较好,一定会起到事倍功半的效果。结合自己近18年的外贸经验,现在谈谈自己的一些体味和看法。


       一、前期准备工作:


       1)清晰的产品图片,一定要是专业人士拍摄。现在手机的拍摄效果不错,如果自己拍,摄影棚的光线搭配得好,效果也应该不错。


       2)熟悉产品的一些新特点,特别是市场上没有的一些功能或者是外形设计。一定要做到知彼知己。


       3) 完整并详细的产品规格书,产品规格书一定要全面。包含产品所有的技术参数、尺寸,包装等,让客人一目了然,通过产品的规格书,就可以全面了解产品的各种性能、功能等。


二、外贸视频拍摄


       在目前情况下,欧美都非常注重视频营销,通过视频,客人能更加直观和清楚地了解到产品的一些参数,外观或功能,有很多功能或者是外观,是图片无法相比的。现在欧美对社交媒体非常重视,最主要的原因还是直观。


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这是我在法国巴黎出差时拍的


       三、外贸邮件写作方法


       1) 在邮件内容中写出产品的主要特点,用三段或四段来说明。每段话立求简洁明了,不宜过长,过长了,就会失去效果,客人也无法抓住主要内容。最后主要的特点也不能很好的呈现出来。


       2)在邮件中,产品的最主要特点,与众不同的地方。一定要用其它颜色标出来,或者刷成黑体和其它文字区分开来,这样有利于客人直接能看出主要的内容。


       3) 在邮件正文的开头,把视频链接(在线的)放在前面。让客人去认真看视频。


       4)如果邮件大小允许,可以在附件中附上产品的规格书。这样客人有视频,有规格书,产品的所有信息和细节,都会非常清楚。这有利于增强客人对产品的信心。


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 附案例:(  这个邮件发出,我两天内就收到两个样品单,而且感兴趣的客人非常多)  

 


 

李国顺写于深圳市外贸人培训

2018年6月5日


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